Amazon vs TikTok Shop: Qual è la Piattaforma Più Conveniente per vendere Online?

Scegliere la piattaforma giusta per vendere online è una decisione strategica che può determinare il successo del tuo business. Oggi, due dei marketplace più discussi sono Amazon e TikTok Shop, ognuno con caratteristiche, costi e vantaggi differenti. In questo articolo analizziamo in dettaglio le differenze tra Amazon e TikTok Shop per aiutarti a capire quale sia la soluzione più conveniente per i venditori.

Commissioni di Referral: Amazon o TikTok Shop?

Amazon applica una commissione sul venduto che varia dal 6% al 45% a seconda della categoria, con una media intorno al 15%. Ad esempio, su un prodotto da 20 dollari, la commissione è circa 3 dollari. TikTok Shop, invece, offre commissioni più basse, tra il 5% e l’8%: per lo stesso prodotto, la commissione sarebbe solo 1,20 dollari.
Conclusione: TikTok Shop è più vantaggioso per chi ha margini ridotti.

Abbonamento Mensile: Zero Costi Fissi su TikTok Shop

Per vendere su Amazon con il Piano Professionale è necessario pagare un abbonamento mensile di 39,99 dollari, indipendentemente dal numero di vendite. TikTok Shop, invece, non richiede alcun costo di abbonamento, permettendo ai nuovi venditori di testare la piattaforma senza investimenti iniziali.
Conclusione: TikTok Shop è più economico e meno rischioso per chi inizia.

Logistica: Costi Più Bassi con TikTok Shop

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) prevede costi variabili in base a peso e dimensioni del prodotto (ad esempio, 3,50 dollari per un giocattolo leggero). TikTok Shop applica una commissione logistica percentuale, generalmente tra l’1,8% e il 2,8% del prezzo di vendita. Per un prodotto da 20 dollari, il costo logistico su TikTok Shop è solo 0,36 dollari.
Conclusione: TikTok Shop è più conveniente per la gestione logistica, soprattutto per prodotti leggeri e a basso costo.

Costi Pubblicitari: PPC vs Marketing Virale

Amazon utilizza il modello PPC (Pay-Per-Click), spesso molto costoso e competitivo, arrivando ad assorbire fino al 30% delle vendite. TikTok Shop punta su pubblicità in fase di sviluppo e, soprattutto, su collaborazioni con affiliati e influencer che ricevono una commissione sulle vendite generate. Molti venditori riportano un ROI di 2x-3x su TikTok Shop, superiore a quello di Amazon.
Conclusione: TikTok Shop offre un’alternativa più economica alla pubblicità PPC, ma richiede investimenti in collaborazioni.

Altri Costi: Amazon Più Complesso, TikTok Shop Più Trasparente

Amazon prevede costi accessori come stoccaggio, resi, rimozione articoli invenduti e stoccaggio a lungo termine. TikTok Shop è più semplice: applica solo una tariffa del 20% della commissione di referral sui resi e una commissione per gli affiliati (10-20%).
Conclusione: Amazon ha costi accessori più complessi e spesso imprevedibili, mentre TikTok Shop è più trasparente.

Conclusione: Quale Scegliere tra Amazon e TikTok Shop?

TikTok Shop è la scelta ideale per chi cerca costi bassi, trasparenza e la possibilità di sfruttare il marketing virale, soprattutto per testare nuovi prodotti e raggiungere un pubblico giovane. Amazon resta la piattaforma migliore per chi vuole costruire un business solido e scalabile nel lungo termine, ma richiede un investimento iniziale maggiore e una gestione più complessa dei costi.

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